ビジネス思考への転換:ポータルサイトによるネットビジネス

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    • 営業マンは短い商談時間で切り上げ、予算を把握してオファーするべき
    • 営業マンがアンケートによってお客さんから紹介をもらうコツ
    • 推定承諾話法と肯定暗示法により、営業での成約を前提にさせる
    • 二者択一話法(選択話法)とイエス・バット法で商談を有利に進める
    • 社内人脈の作り方!部署を超えた交流や幹事によるコネクション構築法
    • 怒りや罪悪感を覚える理由を知り、感情の抑え方や謝罪の仕方を学ぶ
    • 異業種交流会での人脈作りのコツ:肩書きや見た目は無視する
    • ビジネスではメリットを提示し、目上の人と人間関係・人脈を作るべき
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    • アポイントが当日に急に飛び、キャンセルされる営業マンの特徴
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