インターネットビジネスで成功するためには、ウェブサイトやブログに大量のアクセスを集めることが大切です。アクセスが集まらないサイトでは、お客様が訪れない店と同じようにビジネスが上手くいきません。

大量のアクセスが集まるウェブサイトの条件として「質が高いコンテンツを提供している」ということが挙げられます。つまり、インターネットビジネスで成功するためには、高品質なコンテンツ(記事)を作ることが必須条件だといえます。

ただ、インターネットビジネス初心者であれば、質が高いコンテンツを作り上げることは不可能です。

これまでコンテンツを書いたことがない人が作成したコンテンツは、ほとんど100パーセントの確率で質の低いコンテンツとなっています。言葉を悪く表現すれば、「ゴミ記事」を作ってしまうのです。つまり、初心者が自己流でウェブサイトやブログを作ってもネットビジネスで成功することはありません。

しかし、これまでコンテンツを作成したことがない人でも、コンテンツ作成上のルールや書く手順、押さえておくべきポイントを意識することで、質が高いコンテンツを作成することができるようになります。

そこで今回は、「ビジネス初心者でも、質の高いコンテンツを作成することができるライティング手法」について解説します。

ライティングの具体的な手法

ウェブサイトに記載する文章は、学校の国語の授業で習った文章とは違います。どれだけ国語で高い点数を取っていた人でも、サイトに載せるコンテンツを書くときは、一から学び直さなければいけません。

逆に、国語が苦手な人であっても、質が高いコンテンツを書くことはできるようになります。そして、ウェブサイト上に載せる文章を書くことを「コンテンツライティング」といいます。

コンテンツライティングでアクセスを集める

コンテンツライティングの目的は「アクセスを集める」「行動させる」の2つです。

アクセスを集めるのは単純に集客する(サイトやブログに人を集める)ことですが、行動させるとはどういう意味なのでしょうか。

どれだけアクセスがあっても、ビジネス目的でサイトやブログの運営をする以上は人を行動させなければいけません。このときの行動とは、サイト上から「商品が購入される」「電話での問い合わせがある」「メールマガジンに登録する」など、何かしらのアクションがあることを指します。

こうした行動をウェブ上で起こさせることで、ようやくビジネスとして収益化が可能になります。

そして、アクセスを集めることができ、ユーザーを行動まで導く文章には、以下のような2つの特徴があります。

・ユーザーが興味をもって熟読し、すべり台を落ちるように最後まで読んでしまう文章

・ユーザーがサイトを「お気に入り」などにブックマークし、何回も訪問して読んでしまう文章

ウェブサイトに載っている情報を見ていて「夢中になって読んでいたため、気付いたら数十分も熟読していた」という経験がある人は多いはずです。

このように、読者をクギ付けにして、最後まで読ませるような文章は質の高いコンテンツだといえます。

また、有益な情報が載っているサイトを「お気に入り」に登録して何度も訪れている人は多いはずです。サイトのファンになることで、人はサイト・ブログをお気に入りに登録します。

あなたが作るウェブサイトも、このようにユーザーからお気に入りに登録されて、何度も読まれるようなサイトを完成する必要があるのです。

質の高い文章における5つのルール

それでは、質の高い文章とはどのようなものなのでしょうか。

質の高い文章には、5つのルールがあります。そのルールに則ってコンテンツを作成すれば、アクセスが集まり、ユーザーが自ら行動する文章を自然と書くことができるようになるのです。

ターゲットは一人

あなたが作成するコンテンツは一人のターゲットに向けて書くことが大切です。そうすることで、訪問者の心に刺さる文章を書くことができるようになります。

ビジネス初心者の多くは、「できるだけたくさんの人に納得してもらえるように書こう」と考えてコンテンツ(記事)を作成します。しかし実際には、そうした誰にでも通じるような文章では、誰の心にも刺さらないのです。

例えば、あなたが30代の主婦だったとします。アトピーに悩んでいるあなたは、インターネットでアトピーの解消法を探しているときに「アトピーの解消法」と「30代主婦が家事の方法を変え、アトピーを改善させる方法」という2つの記事を見つけたら、どちらの記事を読みたいと思うでしょうか。おそらく、後者を選択するはずです。

これは、あなたが後者のタイトルに対して「まさに自分に当てはまっている」と感じたからです

コンテンツを作成するときには、常に読者に対して「これは自分のために書かれた記事である」と感じさせるような文章を書くように意識しなければいけません。そうした文章を書くことができれば、読者はあなたに共感して、あなたのファンになってくれるのです。

こうしたことから、コンテンツを作成する際には、ターゲットを一人に絞って書く必要があります。

疑問に全て答えている

ユーザーは、「何かを知りたい」もしくは「悩みを解消したい」という目的で検索しています。そのため、ユーザーがもつ疑問に全て答えており、ユーザーの欲求を満たすコンテンツを作成することが大切です。

例えば先ほどの「30代主婦が家事の方法を変え、アトピーを改善させる方法」であれば、「掃除の方法」だけに着目してコンテンツを書いてはいけません。主婦は掃除以外にも料理や洗濯などさまざまな家事を行います。

そこで、「掃除によるホコリ(刺激)から肌を守る方法」「手洗いの数を少なくし皮膚の油が洗い落とされるのを防ぐことで、アトピー悪化を防止する料理術」「洗濯干しのとき、水の刺激を少なくさせる方法」など、アトピーをもつ30代主婦が悩んでいるであろう家事の改善法について1記事内に詰め込むのです。

自分の意見が入っている

ウェブサイトに掲載するコンテンツは、事実だけを書いてはいけません。たとえどれだけ正しい情報を載せたとしても、あなた自身の意見が入っていないと全く面白みがないコンテンツに成り下がります

アクセスを集めてユーザーを行動させるためには、あなた独自の考え方を入れて、ユーザーに「面白い」と思わせることが必須なのです。

例えばアトピー記事を書くとき、事実だけを述べた文章であると「水洗いは皮脂を落とし、手荒れを悪化させるので水に触れるときはゴム手袋をはめましょう」という内容になります。ただ、これではまったく面白くありません。

そこで、ここに独自の意見や実体験を加えます。

・普通のゴム手袋は硬く、皮膚に刺激があるので直接手をいれるのはダメ。ナイロンの柔らかいゴム手袋の上にゴム手袋をするべき

・この方法であれば、ハンドクリームなしで家事ができる

・ただし、ナイロン手袋は破れやすいため、ナイロン手袋だけの炊事は向いていない

こうした独自の感想や率直な意見を述べると、読者は興味をもって読んでくれるようになります。

簡単な言葉

また、ウェブサイトのコンテンツは中学生でも理解できるような文章を意識する必要があります。難しい漢字や専門用語が多用されているコンテンツは、ユーザーに読まれることはないのです。

例えば、以下のような文章を読んでみてください

筋肉をつけるためには、質の高い睡眠を取ることが大切になります。睡眠中に成長ホルモンが分泌されるため、眠ることが筋肉の増強につながるのです。

この文章では、「質の高い」という曖昧な表現が使われていたり、さらには「成長ホルモン」といった、中学生には理解しにくい言葉が使用されていたりします。そのため、以下のようにわかりやすく書き直す必要があります。

筋肉をつけるためには、少しの物音では起きないくらい深く眠ることが大切になります。深く眠っているとき、脳の中では筋肉を増やす働きをもつ「成長ホルモン」と呼ばれる物質が多く作られるため、深い眠りが筋肉をつけることに関わります。

このように、曖昧な表現や難しい言葉は、理解できるように説明を入れたり、簡単な言葉に置き換えたりしなければいけません。中学生(知識ゼロの素人)が読んでも理解できるように心がけましょう。

読みやすい

また、改行を意識して訪問者が読みやすい文章で書くことも重要になります。例えば、以下の2つの文章を見比べてみてください。

そもそも、ビジネスを行うとそこには壁しかありません。イレギュラーなことしか起こらないので、この壁をどれだけ乗り越えていけるかが重要になります。例えば、ブログやサイトを始めても最初は全くアクセスが集まりません。「このサイトに書いてある通りブログを開設して記事を書いているのに、全くアクセスが集まらない」と思った時点で金を稼ぐことができなくなります。そうではなく、「どうやったら他人の興味を引く文章を書けるか」、「どう工夫すればアクセスを集められるか」を考え始めたら急速に頭が回転し始めます。
そもそも、ビジネスを行うとそこには壁しかありません。イレギュラーなことしか起こらないので、この壁をどれだけ乗り越えていけるかが重要になります。

例えば、ブログやサイトを始めても最初は全くアクセスが集まりません。「このサイトに書いてある通りブログを開設して記事を書いているのに、全くアクセスが集まらない」と思った時点で金を稼ぐことができなくなります。

そうではなく、「どうやったら他人の興味を引く文章を書けるか」、「どう工夫すればアクセスを集められるか」を考え始めたら急速に頭が回転し始めます。

これは、私が運営するビジネスサイトの一部です。全く同じ文章であるにも関わらず、1つ目の「改行を施していない文章」と2つ目の「改行を施している文章」では、明らかに改行を施している方が読みやすいと感じるはずです。

このように、訪問者が読みやすいように工夫することも、質が高い文章には欠かせない要素です。

質の高いコンテンツを作成する意味

ここまで述べたことを意識して文章を書けば、自然と質が高いコンテンツを作成することができるようになります。

質が高いコンテンツが作成できれば、ユーザーからコンテンツが読まれるだけでなく、サイトを回遊して多くのページが見られるようになるのです。そうなると、あなたのサイトはGoogleから高い評価を受けることになります。

その結果、あなたのコンテンツが検索結果の上位に表示されるようになり、さらに多くのユーザーが訪れて大量のアクセスが集まることにつながります。

このように質が高いコンテンツを作ることが、結果的にアクセスを集める人気サイトを構築するためには必須だといえます。

文章を書く順番(i-PREP)

さて、ユーザーを惹きつけるコンテンツとは「イメージ化させられる文章である」「読みやすい文章の型に沿ったコンテンツである」という2つを満たした文章であるといえます。

そして、これら2つの条件を満たした文章を書くためには「i-PREP」と呼ばれる「文章の型(ライティングテンプレート)」に則って書くことがポイントになります。i-PREPの順番で文章を書けば、自然とユーザーを惹きつけるコンテンツとなるのです。

i-PREPとは

iPREPとは、「Interest(興味付け)」「Point(結論)」「Reason(理由)」「Example(具体例)」「Point(結論・まとめ)」の頭文字を並べたものであり、この順番に沿って文章を書いていきます。

以下に、それぞれについて解説します。

Interest(興味付け)

コンテンツの導入文の最初には、ユーザーに「正しいページに来た!」と思わせるような文章を書かなければいけません。そうでなければ、ユーザーはその後の文章を読まずに戻って(離脱して)しまうためです

ユーザーに「求めているコンテンツがここに書かれている」と思わせるためには、導入文の最初にはユーザーの興味を引くような文章を書かなければいけません。

例えば、「○○に悩んでいる人は多いですよね?」というような文章を最初に書けば、ページを訪れたユーザーは「そうそう、自分も○○に悩んでいるんだ」と共感してコンテンツを読み進めてくれます。

さらに、コンテンツを読むことで得られるメリットを、導入文で明確に記すことも大切です。メリットを明らかにしておくことで、ユーザーに「続きを読みたい」と思わせることができるのです。

例えば、以下のように導入文を書けば、ユーザーの興味を引き出した後に、コンテンツを読みたいと思わせることができます。

伝わる文章は、読む相手(ターゲット)と目的を明確にしている

あなたが文章を書くとき、誰を対象として書いているでしょうか。また、文章を書く目的は何でしょうか。残念ながら、世の中に出回っている文章の多くは、「読む相手(ターゲット)」や「目的」を明確にすることができていません。その結果、伝わらない文章になります。

あなたの対象とする読者やその目的を明らかにすれば、格段に伝わる文章へと生まれ変わります。どのように考えて文章を作成すれば良いのか、以下で確認していきます。

ここでは、青色で記した「誰を対象に書いているでしょうか」「文章を書く目的は何でしょうか」というところで、ユーザーの興味を引きつけています。そして、赤字で記した「格段に伝わる文章へと生まれ変わります」という明確なメリットを述べています。

このように、導入文では興味付けを意識した文章を書くことが大切になります。

Point(結論)

また、導入文の中にはコンテンツの結論を記さなければいけません。ユーザーはコンテンツを読みたいのではなく、情報を得たいだけであるためです。

導入文に結論を述べていなければ、ユーザーがコンテンツを読み続けてくれる可能性は非常に低くなります。ユーザーは、先(結論)が見えない文章を読みたがらないのです。そのため、導入文には興味付けをした後に結論を記すことが重要になります。

例えば先ほどの文章であれば、メリットと一部被りますが、「あなたの対象とする読者やその目的を明らかにすれば、格段に伝わる文章へと生まれ変わります」という部分が結論になります。

こうした結論は、1、2行で簡潔に書けば良いです。

このように、興味づけと結論を意識して導入文を作成することで、ユーザーにコンテンツを読んでもらえるようになります。「Interest(興味付け)+Point(結論)」によって構成された導入文が読みやすい文章といえます。

Reason(理由)

そして、コンテンツの本文では、導入文で述べた結論、もしくは「小見出し」に対する「理由」を記していきます。つまり、その結論に至った理由をより詳しく解説していくのです。

具体的には、以下のようなイメージです。冒頭に結論を述べ、その後にその理由を補完していきます。

またコンテンツ全体だけでなく、本文の中でもあらゆる場面で「結論 → 理由」という順番で文章を書いていくことで、自然と質の高い文章となります。

例えば、以下のような順番で書きます。

ストレスが強い人は、そうでない人と比べると便秘になりやすい傾向にあります(結論)。なぜなら、ストレスが腸の動きを悪くするからです(理由)。

結論を述べた後に「なぜなら」「なぜかというと」「理由は」「そのわけは」といった接続詞を使って理由を説明していくのです。慣れてくれば「なぜなら」などの接続詞を省いてもいいですが、最初は意識するようにしましょう。

Example(具体例)

そして、結論に対する理由を述べた後は、「具体例」を示します。具体例を書くことで、ユーザーはイメージしやすくなるのです。

例えば、先ほどの文章であれば。以下のようになります。

ストレスが強い人は、そうでない人と比べると便秘になりやすい傾向にあります(結論)。なぜなら、ストレスが腸の動きを悪くするからです(理由)。

例えば私であれば、仕事などが忙しくなると、急に便が出にくくなります。これは、仕事が私にとってストレスであるため、そのことによって腸の動きが悪くなるためです。

このように、自分の実体験を述べることは、最も書きやすい具体例になります。

その他にも、「○○というケースであれば」「××という実例があります」というような言葉を使うことで、具体例を書くことが可能です。

具体例を入れることによって、事実だけを述べた文章ではなく、その人の意見や実体験などが入った独自情報のコンテンツ(記事)に生まれ変わります。そのため、コンテンツライティングでは「何とかして具体例・事例を入れることはできないか」を意識するといいです。

Point(結論・まとめ)

そして、コンテンツの最後には必ず「全体のまとめ」を書くようにしてください。世の中のコンテンツには、自分が言いたいことだけ述べて終わっている文章があります。ただ基本的には、最後にもう一度結論を述べなければいけません。

例えば、以下の文章は、私が運営するビジネスサイトのコンテンツの最後の部分です。太字で記しているように、最後にこのコンテンツの結論を述べています。

文章を書く目的を明確にするとは、つまり「どうすれば文章の力だけで、ターゲットが行動してくれるか」を考えることでもあります。

最も難しい作業ですが、この要素を少し取り入れるだけであなたが狙った通りに人は動いてくれるはずです。なぜなら、多くの人はここまで意識して文章を書いていないからです。人を動かす文章を書くためには、最初に「読む相手(ターゲット)」と「目的」を明確にしてください。

このように、必ずコンテンツの最後には「このコンテンツでは結局何を伝えたかったのか?」という結論を述べるようにしてください。

列挙を活用する

ここまで述べたように、i-PREPの順番で書くことで、自然とユーザーを惹きつけるコンテンツを作成できるようになります。ただ、実際にコンテンツを作っていくと、i-PREPだけで完結しないケースがあります。

例えば、コンテンツで伝えたいことが複数ある場合にはi-PREPよりも「列挙」を使用することが有効です。列挙とは、複数ある主張を順番に説明していく方法です。

列挙を使う場合は「全体像 → 列挙1 → 列挙2 → 列挙3 → 結論」という順番でコンテンツを構成します。

例えば、「便秘を招く5つの原因」というコンテンツを作成するのであれば、以下のような構成になります。

便秘を招く原因は、主に5つあります。それは、○○、××、△△、□□、☆☆の5つです。それでは以下に、これら5つの原因について解説します。

1.○○

~~

2.××

~~

3.△△

~~

4.□□

~~

5.☆☆

~~

結論

以上のように、列挙を用いてコンテンツを作成する場合には、最初に全体像を述べます。その後に数字や小見出しを使って、それぞれについて解説していくのです。

コンテンツ作成に慣れてくれば、最終的にはi-PREPと列挙を組み合わせて文章を作成できるようになります。

このように、i-PREPや列挙といった型を覚えておけば、論理的におかしな文章を避けることができるようになるのです

コンテンツの価値を倍増させる要素

さらに、コンテンツページを構成するのは文章だけではありません。確かに、i-PREPや列挙によって文章は論理的かつ読みやすくなります。ただ、その他の要素まで組み合わせることでコンテンツの価値を倍増させることができます。

その中でも、特に「小見出し」「文字装飾」「イメージ(画像)、テーブル(表)」は非常に重要なポイントになります。

小見出し

「小見出し」はコンテンツの価値を高める要素の一つになります。小見出しは、ユーザーがコンテンツの全体を把握するために有効な情報になります。

インターネットのユーザーは、とにかく情報を得たいだけであるため、全てをゆっくり読もうとしません。いってしまえば、「斜め読み」をするのです。そうした際に、ユーザーが活用するのが小見出しになります。

そのため、詳細を読まなくても「小見出しを読むだけでコンテンツ全体の内容を把握できる」ようにしておく必要があります。そうすることで、ユーザーが「この記事は有益だ」と感じたときに、コンテンツを詳細に読んでくれるようになるのです。

ちなみに、これまでに解説したi-PREPと列挙を意識してコンテンツを作成していれば、自ずと小見出しは出来上がります。

文字装飾

さらに、文字の装飾はコンテンツを見やすくするために非常に大切な要素です。文字装飾とは、「赤文字」「青文字」「太文字」「ハイライト」などのことを指します。こうした文字装飾を行わなければ、かなり見にくい文章になるのです。

例えば、以下の文章は私のビジネスサイトの一文です。文字装飾をしていない場合(1つ目)と文字装飾をしている場合(2つ目)を見比べてみてください。

私であれば、薬学系サイトを運営している立場上、薬剤師であることもあって他の人から「薬の專門家」として見てくれます。ビジネス系サイトであっても、「ポータルサイトビジネスの專門家」となります。

もし、ビジネス系サイトで「アフィリエイト」に限らず「せどり」や「オークション」の話までしていたら、「この人は一体何をしたいのか」と思われてしまいます。そこで、ポータルサイトの考え方や収益化の方法で話を特化させているのです。

このように、私も分野を絞っています。薬学系サイトであれば、「大学課程の薬学」だけを記述しています。「薬の性質」や「薬の値段」など誰でも思いつくテーマではなく、「なぜこの薬が効果を表すのか(薬の作用機序)」などをメインで載せています。

ビジネス系ではサイト運営とそれに必要なビジネスの内容(コピーライティングやマーケティングの考え方など)になっています。このように分野を絞っていくことで、ようやくビジネスで成功するための下地が完成されていきます。

私であれば、薬学系サイトを運営している立場上、薬剤師であることもあって他の人から「薬の專門家」として見てくれます。ビジネス系サイトであっても、「ポータルサイトビジネスの專門家」となります。

もし、ビジネス系サイトで「アフィリエイト」に限らず「せどり」や「オークション」の話までしていたら、「この人は一体何をしたいのか」と思われてしまいます。そこで、ポータルサイトの考え方や収益化の方法で話を特化させているのです。

このように、私も分野を絞っています。薬学系サイトであれば、「大学課程の薬学」だけを記述しています。「薬の性質」や「薬の値段」など誰でも思いつくテーマではなく、「なぜこの薬が効果を表すのか(薬の作用機序)」などをメインで載せています。

ビジネス系ではサイト運営とそれに必要なビジネスの内容(コピーライティングやマーケティングの考え方など)になっています。このように分野を絞っていくことで、ようやくビジネスで成功するための下地が完成されていきます

これら2つは、文章自体は全く同じですが、明らかに2つ目の文字装飾(赤字と青字)を使っている方が読む気になります。文字装飾がしてあることで、一目見ただけでも重要なポイントがわかるためです。

ただ、文字装飾の使いすぎには注意してください。色字の連発を避け、本当に重要だと思える個所だけに活用しましょう。意識的に文字装飾をする個所を少なくすることを考えてみてください。

ちなみに、下線は絶対に使用しないことが大切です。下線は「リンク」と勘違いされやすく、ユーザーを戸惑わせることになるため、いかなる理由があっても使用しないようにしてください。

イメージ(画像)、テーブル(表)

また、コンテンツ内に画像や表を使用することで、ユーザーに情報をよりわかりやすく伝えることができるようになります。特に、理解しづらい専門的な内容のコンテンツを書く際には、画像や表を用いて説明することが必須です。

例えば、私が運営する薬学系の専門サイトでは、以下のようにコンテンツ内に画像を用いています。

このように、コンテンツ内に画像を挿入することで、ユーザーがよりイメージしやすくなるのです。

今回述べたように、「i-PREP」という手順を意識することで、ユーザーを惹きつける条件である「イメージ化させられる文章である」「読みやすい文章の型に沿ったコンテンツである」という2つを満たしたコンテンツを作成することができます。

さらに、i-PREPだけではなく「列挙」を使用してコンテンツを作成すれば、さらに見やすく理解しやすいコンテンツとなります。

また、「小見出し」「文字の装飾」「画像、テーブル」を上手く活用することができれば、あなたのコンテンツの価値を倍増させることになります。

これまでコンテンツを作成したことがない人であっても、以上のようなルールや手順、ポイントを意識するだけで、質の高いコンテンツを作成できるようになります。

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