影響力の武器

・アンカリング効果（コントラストの原理）で値段を上げるビジネス手法

・創造的な考えをチーム内に生み出す方法：反対意見を取り入れる

・返報性の法則を利用し、ビジネスでの人間関係や仕事を円滑にする

一貫性とコミットメントの重要性

・一貫性の法則をマーケティングや営業で役立てるコミットメント術

・フット・イン・ザ・ドア・テクニック：小さなお願いから大きな結果を生み出す

・貼り紙の効果を引き出し、正しい行動をさせる心理学の効果

好意の意味

・ザイオンス効果（単純接触効果）：会う回数が多いほど親しくなる法則

・バーナム効果：誰でも占い師になれる理由とは

・ハロー効果（連合の法則）で権威付けし、ビジネスでよく見せる方法

限定性（希少性）の活用

・希少性の原理を使い、限定性で購買意欲を高めるマーケティング手法

・損失回避性（プロスペクト理論）のマーケティング・リスク回避とは

心理学の考え方

・コンコルド効果・サンクコストを無視するビジネスでの経営思考

・共通点や仮想敵で好感を抱かせ、ビジネスで共感させる類似性の法則

・松竹梅の法則：真ん中を選ぶ心理「極端の回避性」のフレーミング効果

・ペーシングとディスペーシングを使い分けて、適切な対応を取る

・ラベリング・テクニックでビジネスの売上を増やし、人間関係をよくする

・バンドワゴン効果（社会的証明の原理）での同調マーケティング手法