影響力の武器

アンカリング効果(コントラストの原理)で値段を上げるビジネス手法

創造的な考えをチーム内に生み出す方法:反対意見を取り入れる

返報性の法則を利用し、ビジネスでの人間関係や仕事を円滑にする

一貫性とコミットメントの重要性

一貫性の法則をマーケティングや営業で役立てるコミットメント術

フット・イン・ザ・ドア・テクニック:小さなお願いから大きな結果を生み出す

貼り紙の効果を引き出し、正しい行動をさせる心理学の効果

好意の意味

ザイオンス効果(単純接触効果):会う回数が多いほど親しくなる法則

バーナム効果:誰でも占い師になれる理由とは

ハロー効果(連合の法則)で権威付けし、ビジネスでよく見せる方法

限定性(希少性)の活用

希少性の原理を使い、限定性で購買意欲を高めるマーケティング手法

損失回避性(プロスペクト理論)のマーケティング・リスク回避とは

心理学の考え方

コンコルド効果・サンクコストを無視するビジネスでの経営思考

共通点や仮想敵で好感を抱かせ、ビジネスで共感させる類似性の法則

松竹梅の法則:真ん中を選ぶ心理「極端の回避性」のフレーミング効果

ペーシングとディスペーシングを使い分けて、適切な対応を取る

ラベリング・テクニックでビジネスの売上を増やし、人間関係をよくする

バンドワゴン効果(社会的証明の原理)での同調マーケティング手法