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ビジネス成功のカギは何かわかるでしょうか。一つは、あなたの強みを活かした「ビジネスモデル」を策定することです。どれだけ儲かる話であっても、あなたが情熱をもって取り組めなければ意味がありません。そのため、精力的に取り組める内容であるうえで、「このようにすれば確実に儲かる」というモデルが必要です。

ただ、ビジネスモデルだけでは不十分です。どれだけ困難な壁があったとしても、くじけない強固なマインドが必要です。また、誠実に対応し、信頼関係を重要視するマインド(心の持ちよう)も必要です。マインドセットというのは、ビジネス成功の上で必要不可欠な存在なのです。

これらマインドセットの中でも、「誠実な対応」「信頼関係の重視」「お金に対する考え方」について解説していきます。

誠実な対応とは何か

営業職であれば、信頼関係が重要だといわれます。お客様から信頼されていれば、たとえ他社と比べて値段が高かったとしても、その人から売れていくからです。

これは、高額な買い物であるほど顕著です。例えば車であれば、実際に事故が起こったとき、車のディーラーが「保険の手配」や「修理の手続き」などを代行してくれるなど、誠実に対応してくれればどうでしょうか。人間的に問題のある人でない限り、車のディーラーに対して感謝することでしょう。

多少は値段が高くても、このような面倒な作業から解放されることを考えれば、確実にその営業マンから車が売れていきます。その後のメンテナンスまで考えると、圧倒的にコストパフォーマンスが良いからです。

一方、購入時の値段だけは安くても、後のメンテナンスが不十分であればその人から再び車が売れることはありません。世の中には、値段がすべてではない業種はたくさんあるのです。

信頼関係を構築するというのは、「どれだけ誠実に対応するか」にかかっています。お客様が困り果てたとき、きちんと手助けすることによって、大きな信頼を勝ち取ることができるのです。

そして、さらにビジネスを行うときに上へとステップアップするためには、「お金だけで動かない(判断しない)」ことを意識するようにしましょう。

信頼関係を最重要視する

ビジネスでは、利益を出す(=お金儲けをする)ことが重要です。ただ、これは「お金だけにフォーカスする」という意味ではありません。人を裏切ってまで利益を出そうとすると、後で確実に失敗するようになります。

例えば、これまでA社と長い付き合いをしており、これまでビジネスで大きな借りがあるなど、大きな恩があったとします。このとき、B社から「A社と同じ原料を20%も安く提供するので、私の会社と取引をしてくれないか」と頼まれたら、どのような返答をするでしょうか。

利益(お金)のことだけを考えるのであれば、今すぐにでもB社へ乗り移った方が良いに決まっています。ただ、A社との信頼関係がある以上、必ずA社と相談しなければいけません。そして、A社に対して大きな借りがあるのであれば、たとえA社から20%の値下げがなかったとしてもA社との取引を続けるのがビジネスでの道義です。

お金だけで判断する人は信頼できない

世の中には、お金だけで動く人が多いです。少しでも良い条件を提示されたら、簡単に乗り換えてしまうのです。ただ、そのような行動を取っていると、ある程度までは成果を出せても、一流と呼ばれるレベルまで上り詰めることはできません。本当に一流と呼ばれている人たちと組むことができないからです。

ビジネス成功者であるほど、お金では動きません。それよりも、人間性を重視します。理由は単純です。すぐに裏切る人(=お金だけで判断する人)では、ビジネスにならないからです。

一緒にビジネスを開始したとしても、「条件が合わない」「他の良い儲け話があった」という理由だけでプロジェクトから抜けられたら、その時点でビジネスが停滞してしまいます。これを避けるため、一流の人であるほど、信頼関係を重視して誠実に対応できる人としか組まないのです。

良い条件を提示されたとき、どのように動くかによって、あなたが一流レベルになれるかどうかが決まります。そのためには、甘い誘惑に誘われず、お金ではなく信頼関係を重視できる精神力が必要になります。

例えば、商品の仕入れ先を一社に絞っている、有名な健康食品会社が実在します。どのような条件を提示されても、仕入れ先を変更することはありません。なぜ、その健康食品会社が商品の仕入れ先を変えないかというと、起業当初の恩があるからだといいます。

人への恩を忘れてはいけない

起業した時点では、どの会社も実績がまったくありません。そのため、取引しようとしても断られることがほとんどです。そのような中、「現在の取引先だけは実績ゼロのころから、商品を仕入れさせてもらうことを快諾してくれた」とその健康食品会社はいいます。そして、そのときの恩を一生忘れないとのことです。

ビジネスは利益を出すことがかなり重要です。ただ、実際のところお金だけで判断できないことも多々あります。

しかし、それでも問題ありません。あなたが誠実に対応して信頼関係を重視するのであれば、一時的に損をしたお金は後で何十倍にもなって返ってきます。信頼を重視する人間であるほど、ビジネスで成果を出せば一流の人間が集まるコミュニティへ容易に入ることができるからです。

ビジネスは信頼の上で成り立っています。お金という判断基準だけで動くのではなく、誠実な対応を行うことが、ビジネス成功の近道になるのです。

ビジネス成功者ほど贅沢をせず、お金の大切さを理解している

そうして、本当の意味でビジネスの成功者になるためには、お金の意味を理解する必要があります。

世の中には、信じられないほど豪華な生活を送っている人がいます。このような人を見たとき、多くの人は「ビジネスで儲かったのだろう」と考えます。しかし多くの場合、これは間違いです。なぜなら、ビジネス成功者ほどお金の大切さを心得ており、無駄な贅沢などにお金を使わないからです。

また、世の中のお金持ちのなかには、いかにもビジネス成功者であるかのように振る舞う方もいます。このような人を本物のビジネス成功者だと判断して付いて行ってしまうと、後で悲惨な目に遭ってしまいます。

本物のビジネス成功者は、質素な生活で満足できる

冒頭でも述べた通り、世の中で活躍している本物のビジネス成功者ほど、お金の重みを理解しています。つまり、お金を稼ぐことの大変さを十分に認識しています。そのため、このようなレベルの高い人は、高級車やブランド品などを買って他人に見せびらかすようなことをしない傾向にあります。

むしろ、お金の大切さをわかっているビジネス成功者であるほど、「高級車などの贅沢品にお金を使うのが怖い」と考えます。つまり、無駄な消費にお金を使うことに恐怖を感じ、「本当に必要なビジネスへの投資だけにお金を回せるようにしておきたい」と考えるのです。

そして、ビジネス成功者の生活は、ごく一般の家庭とさほど変わりません。普通の家庭と同じような食事で満足し、同じような環境で暮らしています。

実際のところ、会社に雇われて給料をもらうことに慣れている人ほど、お金を無駄なものに消費してしまう傾向にあります。例えば、競馬などのギャンブルにお金をつぎ込んで損をしてしまったり、ボーナスが入るたびに車を買い替えてしまったりするのです。これでは、いつまで経ってもビジネス成功者になることはできません。

もし、ビジネスで成功したいのであれば、お金をギャンブルやブランド品などの消費には使わず、ビジネスに必要な投資や勉強代にお金をつぎ込まなければなりません。そして、趣味や娯楽は一切行わず、ビジネスに関係する勉強や作業だけに時間を費やす必要があります。

ビジネス成功者はこのことを理解した上で、ビジネスだけに時間とお金をつぎ込み、無駄なものにはお金を消費しないように心がけているのです。

ビジネス成功者を装う人間の危険性

冒頭でも述べたように、世の中には、いかにもビジネス成功者であるかのように振る舞っている人がいます。このような人は高級車を愛用し、ブランド品で身を包んでいます。

先ほど述べたように、本物のビジネス成功者がお金の大切さを理解し、ほとんど贅沢しないことを知っているのであれば、「ビジネス成功者を装った人間」と区別することができるかもしれません。

しかし、「ビジネスの成功者は贅沢をするものだ」というイメージを強く持っている場合、ビジネス成功者を装っている人を本物の成功者だと思い込んでしまう危険性が高いです。そのため、「ビジネス成功者ほど、消費にはお金を使わない」という事実を、しっかりと認識しておく必要があります。

ビジセス成功者のふりをしている人を本物のビジネス成功者だと勘違いし、その人が言う情報をありがたく受け取っていると、後で大変な目に遭います。なぜなら、ビジネスに成功したことのない人間が言うことは、すべて机上の空論にすぎないからです。

つまり、ビジネスで成功したことがない人の机上の空論をビジネスに活かそうとしても、全く役に立たないのです。場合によっては、役に立たないどころか大きな損害を被ってしまう可能性もあるのです。そのため、ビジネス成功者を騙る人間を見抜き、絶対についていかないようにする必要があります。

このように、ビジネスの成功者は、一般消費者以上にお金の大切さを理解しています。そのため、このような人たちは消費にはお金を使わず、ビジネスに必要な投資にお金をつぎ込もうとします。

そして、世の中にはビジネスの成功者を装っている人が実際にいます。このような人たちは、無駄な贅沢にお金を使い、知識のない人たちに虚像を見せています。そして、ビジネス成功者を騙る人間から語られる情報は、すべて机上の空論で役に立たないものです。

そのため、ビジネス成功者を装っている人間には、絶対に関わらないように気をつけてください。こうしたお金の本質を理解したうえで、誠実な対応を行えばビジネスで成功しやすくなります。

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