ビジネス思考への転換 - ポータルサイト運営によるネットビジネス

ビジネス思考への転換 - ポータルサイト運営によるネットビジネス

良質の客だけを引き寄せるビジネス手法

 

広告などを出してお客様を集めるとき、どのようにするでしょうか。あなたの家に入ってくる折込チラシやDM(ダイレクトメール)などを見れば、安売りの広告が載ってあります。これによって集客を行おうとしています。

 

しかし、多くの人が行っているように「値段に訴えかける広告」を作っているようではビジネスが上手くいくことはありません。なぜなら、良質の客が集まってこないからです。

 

 良質の客を集めるには
電話でのアポイントやネット上での登録、店舗に来てもらうなど集客手段にはあらゆる種類があります。そのために広告を作りますが、多くの人はこの時の広告の作り方が下手です。

 

例えば、次のような広告であればどちらの広告が優れているでしょうか。広告のサイズや値段は全て同じであり、問い合わせや注文数もほぼ同じです。

 

・えっ、コシヒカリがこの値段で! 10名様限定で5kgがなんと1500円

 

・無農薬コシヒカリ 全国品評会「金賞」 最高の美味しさ(送料無料)

 

最初のキャッチコピーであれば、「値段だけに反応して問い合わせしてくる人」がほとんどです。良質な客ではなく、リピートしてくれる確率は低いです。そのため、このような広告であると新規顧客を常に集め続けなければいけません。

 

それに対して、後者の広告であれば値段ではなくて「品質の高さ」を求めて問い合わせをしてくれます。値段ではなくて高品質であるほど満足してくれるため、リピートしてくれる可能性も高いです。

 

顧客リストとして手元に置いておけば、もう一度DM(ダイレクトメール)を流したり電話マーケティングを行えばもう一度購入してくれるかもしれません。つまり、質の高いお客様になります。

 

多くの人は最初に示したキャッチコピーのように、広告で値段だけを目立たせています。

 

薄利多売の大企業が行うマーケティングであればそれでも良いですが、中小企業や個人が同じ戦略で行っていれば倒産への一歩を踏み出すだけです。そのため、ほとんどの広告は良質の客が集まらないような内容になっています。

 

まずは、「安くしなければ売れない」というイメージを変えなければいけません。安くても売れない商品は売れませんし、高くても飛ぶように売れる商品はいくらでもあります。

 

 値段は関係ない
そもそも、値段の高い安いは関係ありません。多くの人は1万円のボールペンを高いと思いますが、そこにダイアモンドが付けられていれば急に「安い!」と考えて欲しくなります。

 

他にも、1万円の皿は高いと思いますが、人間国宝が作った最後の一皿であれば値段が跳ね上がります。そのため、この場合も安く思えます。

 

しかし、たとえ1000円の商品であったとしても、500円の価値しかないものであれば誰も欲しくありません。当たり前のことを言っているように思いますが、要はこの思考ができるだけでビジネスが飛躍的に伸びます。

 

つまり、商品に圧倒的な付加価値をつけた上で、相手が思っている値段よりも安い値段で提供すれば良いだけです。たとえ100万の商品であったとしても、「これだけの素晴らしいサービスがついて100万って安くないですか」と思わせることができれば勝手に売れていきます。

 

単に安いことをアピールするのではありません。商品の付加価値を一番に押し出し、そこに高めの値段を設定するのです。値段は高いかもしれませんが、商品の内容から考えれば激安だということです。

 

こうすれば、商品の価値をわかってくれる上客だけが集まってくるようになります。一度での良いので、このような顧客リストを構築することができれば、後はDMを流すだけで売れていきます。リピート販売だけでビジネスができるようになるため、これほど楽なことはありません。

 

そのため、もう一度言います。あなたは「集まってくる客の質」まで考えて広告を作成しているでしょうか?

ポータルサイト構築法:無料メルマガ登録

運営している主なポータルサイト

役に立つ薬の情報~専門薬学

サイト名:役に立つ薬の情報~専門薬学

コンセプト:
誰からも感謝される社会的意義の高いポータルサイト運営

ポータルサイト運営で出版を実現:
「なぜ、あなたの薬は効かないのか?」
薬剤師しか知らない薬の真実
光文社新書(税込821円)

関連ページ

ネットビジネスはアフィリエイトが全てではない
ビジネスでは自分が行わない事を選ぶ作業でもある
FAXDMの活用方法
ネットで売れる商品と売れない商品
ビジネスではアイディアは必要ない
将来、何十年にも渡って稼ぎ続けるには
新規顧客は必要ない:顧客リストの重要性
残業するなど、アイディアに時間をかけるほど発想力が弱くなる
リアルビジネスでの付加価値により、最短で現金を生み出す思考法とは
わずかな工夫によってリピート率を大幅に改善する
コアをなくすことで逃げられなくする
ハブを考えて売上を10倍にする方法
無料セミナーから学ぶ本物の営業手法
最強の参入障壁とは何か
会社(組織)によって優秀社員の定義が違う
値下げを行うと倒産への一歩を踏み出す
ニーズとウォンツの違い
ドミナント戦略:同じ地域に多店舗出店する理由
ノウハウではなく、「誰と組むか」がビジネスで最も重要
ゼロベースの人がビジネスを始めるに当たって考えるべき事
インターネットを使い、「販売」と「集客」を融合させるには
ビジネスでシナジー効果を生み出すジョイント思考
相手のメリットを提示してビジネスを加速させる
専門家になれば、あらゆるビジネス分野で勝負できる
高校生でも出来るリスト構築法により、ビジネスを加速させる
ライバル不在で一人勝ちするための「ズラし」のテクニック
誰でもビジネスで稼ぐチャンスがある
広告は短期間に出すと成果が高くなる
資格は必要ない:成果報酬で稼ぐ本物のビジネス
ネットビジネスの基本はメルマガではない
パレートの法則を知る:稼ぐために必要な絶対的な思考とは
お金をドブに捨てることができるか:正しい失敗をする
同じ顧客から何回も売上を上げる(リピートさせる)
商品を爆発的に売る手法
「高価格で高付加価値の商品」を欲しがるお客様は必ず存在する
お客様に喜ばれながら電話営業を行う方法