ビジネスでお金を稼ぐ以上、必ず差別化を行わなければいけません。これはセミナーを開催するときであっても同じです。要は、「他のセミナーと何が違うのか」を明確にする必要があります。

差別化を明確に行えていなければ、セミナー受講者を集めるのは難しいでしょう。

例えば、「起業セミナーを開催」と言われたところで意味が分かりません。起業といっても、お金を稼ぐ方法はいくらでもあります。株式投資やFXなどのリスクの高いものがあれば、フランチャイズなどで起業する方法もあります。

ネットビジネスであっても、「情報商材系アフィリエイトのようなグレーなビジネス」から、私が教える「サイト運営を基盤として企業コンサルをする方法」、「広告モデルを構築するビジネスモデル」など、その内容はさまざまです。

人によって求めていることが違います。起業セミナーという大ざっぱな括りでは刺さらないのです。そこで、他と何が違うのか明確にするのです。ただ、差別化と言ってもものすごく難しいことを行うわけではありません。これを行うためには、2つのステップに従うだけです。

強み・USPを見つける

「サイト・ブログを使った情報発信」や「書籍の出版」、「セミナー講師として話す」など、これらのビジネスを行うときは必ずあなたの強みを見つけなければいけません。このような「その人独自の強み」はUSP(Unique Selling Proposition)という言葉で表現されることもあります。

この「強み・USPを見つけること」が第一ステップです。これは、自分の過去を思いだし、他人に聞きながら地道に見つけていくしか方法はありません。例えば、

・他人に相談されることは何か

・過去に最もお金や時間を費やしてきたことは何か

などを必死で思い出していきます。この時の注意点は、先に述べた通り「他人に聞くこと」です。

自分にとっては当たり前のようにできてしまうため、何もせずに自分の強みに気がつくことはありません。あなたの強みを一番良く知っているのは身近にいる他人です。そこで、上司や部下、家族、友達などに聞く必要があります。

このような過程を経て何日も必死で考えた結果、よくやく他人にはできない自分独自の強み・USPを発見することができるようになります。

ビジネスの見せ方を工夫する

自分の強みを見つけた後、今度は「見せ方の工夫」をしなければいけません。例えば、私であれば薬学系サイトを運営する時に「大学課程の薬学」という見せ方をしています。このような解説をしているサイトは他にありません。しかし、サイトを見ると内容は「医療」を全般に解説しています。

また、ビジネス系サイトでは「ポータルサイトビジネス」という見せ方をしています。実績などを含め、この分野で私に勝てる人は他にいません。しかし、ビジネス系サイトには「起業」に関わることであれば、あらゆる知識を載せています。

このように見せ方を工夫するのです。「医療」や「起業」というありきたりな内容であっても、見せ方を工夫するだけでかなり斬新になります。それでは、以下に差別化戦略を行う方法をいくつか提示していきます。

カリスマ美容師の法則

世の中には「カリスマ美容師」と言われる方々がいます。ただ、「自分はカリスマ美容師です」と宣言したところで、他人から馬鹿にされるだけです。では、なぜカリスマ美容師と言えるのでしょうか。

それは、カリスマ美容師の場合には「お客様が凄い」ということがあります。カリスマ美容師はモデルや芸能人などをお客様としてもっています。つまり、「これだけ凄いお客様がいるので、自分はカリスマ美容師なのだ」という理論なのです。

これであれば、誰もが納得します。モデルや芸能人がお客様にいるため、そのような人を相手にする美容師は誰からも信頼されます。ビジネスでは、このような現象を「信頼の移動」といいます。この場合に限り、カリスマ美容師と名乗っても問題ありません。

これは、ビジネスでも同様です。例えば、セミナーを開催するときに「その分野で誰もが知っている人と共同開催する」などを行えば信頼の移動が起こります。受講者にとって、あなたも凄い人であると勝手に思われるようになります。これがカリスマ美容師の法則です。

異分野を組み合わせる

他にも、最も一般的な差別化戦略として「2つの分野を組み合わせる」ことがあります。そもそも、1つの分野でトップに立つことは物凄く難しいです。例えば、野球で頂点に立てる人はほんのひと握りです。よほどの才能がない限り、ほぼ不可能と言ってもいいでしょう。

では、この視点を変えて「野球で甲子園に出場したことがあり、かつ芸人の方」であったらどうでしょうか。急激に競合が少なくなります。甲子園に出場しただけで大々的に注目されることは少ないですが、芸人であればこれをネタとして使えるわけです。

ビジネスもこれと同じです。実際、先ほど述べた通り、私もこのビジネス系サイトで「ポータルサイトビジネス」という見せ方をしています。「起業」について教えるとは言っても、私よりも圧倒的な実績を出している人はいくらでもいます。これはネットビジネスであっても同様です。

しかし、「ネットビジネス×ポータルサイト」となると、急に誰も私に勝てなくなります。これが、組み合わせるという意味です。

世の中にはいろいろな物を組み合わせている人がいます。例えば、「医師×タレント」という人がいれば、という人がいれば、「モデル×おネェ系」という方もいます。

1つの分野だけではダメです。2つの分野を組み合わせることにより、ようやく自分独自の強み・USPを活かせることができます。ビジネスでの見せ方を変えるとは、こういうことを指します。

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