ビジネス思考への転換 - ポータルサイト運営によるネットビジネス

ビジネス思考への転換 - ポータルサイト運営によるネットビジネス

商品を爆発的に売る手法

 

全く知らない相手に商品を売りたい場合、絶対に行わないといけないこととして「『商品を売らない』という思考ができるかどうか」があります。

 

一見すると矛盾していますが、商品の売り込みを行わない方が最終的に売れるようになります。

 

 なぜ詐欺師が凄いのか
ビジネスを学ぶ上で大企業のマーケティングほど当てにならないものはありません。ネームバリューや信頼など何もない中小企業がこれら大企業を真似した所で全く意味がないのです。

 

実はこの世の中で大企業とは比べ物にならないくらいマーケティングが発達している分野があります。それが、世の中で言う詐欺などのブラック産業です。

 

例えば振り込め詐欺を考えた場合はどうでしょうか。警察や弁護士などが登場して権威性を付け、不安を煽ることで信じ込ませるように誘導していきます。心理学のあらゆる要素が盛り込まれています。

 

しかも、1時間もしないうちに全く信用していなかった状況から100万円以上の大金を振り込ませるように感情を持っていきます。そのため、どれだけ自分は騙されないと思っていても騙されてしまいます。

 

これらの人はマーケティングの技術を悪いことに使用しています。しかし、実はこの技術を良いことに頭を使い始めれば、もの凄く日本のマーケティングが発展していきます。

 

上記の振り込め詐欺の場合は1時間で大金を振り込ませますが、多くの詐欺師が行っている手法として「信頼関係を作ることに特化する」という事があります。つまり、何日もの時間をかけて信用させていくのです。

 

この時に売り込みは全く行いません。このようにすることで、「まさかこの人が!!」と思わせる状況にするのです。「この人の言うことは絶対に信頼できる」と思わせたら勝ちです。

 

その後、大金を振り込ませます。

 

 詐欺の手法をビジネスに活かす
当たり前ですが、詐欺を行って欲しい訳ではありません。これを「ビジネスとして良いことに使いましょう」ということです。

 

多くの人は商品を売る時に商品説明から入ります。だから商品が売れませんし、相手に嫌われてしまいます。いきなり知らない人から売り込まれたら嫌悪感しか示されません。なぜ訪問販売や電話営業がきついかと言うと、基本的に嫌われる仕事だからです。

 

しかし、同じように訪問営業をしたり電話をかけたりしているにも関わらず、なぜ詐欺を行っている人たちは大金を払わせることができるのかを考えなければいけません。

 

つまりお客様にアプローチする最初のステップなどを含めてマーケティングの部分だけを真似します。商品はきちんとした物を売れば良いのです。

 

例えば、工事系の詐欺を行う人は「無料で点検します」と言って家に入っていきます。その後、点検をした後に「耐震構造やシロアリがどうの……」と言って不安を煽ります。これによって高額の工事が決まります。

 

それに対して、まともに商売をしている企業の多くは最初に「工事をしませんか」とアプローチします。だから嫌われますし、稼ぐこともできません。

 

これはネットビジネスでも同じです。プロダクトローンチがなぜ効果的かと言うと、売り込みの要素を完全に消して有料級の情報を与え続けることで信頼してもらう期間を設けるからこそ爆発的に売れるのです。

 

そのため、実はブラック産業でのマーケティングを少しでも取り入れて良いことに活かすようになると、売上を伸ばすことは簡単です。なぜ詐欺師は最初に売り込みの要素を消しているのかを学ばなければいけません。

 

他にも、ねずみ講と口コミを引き起こすバズマーケティングの考えは同じです。ねずみ講として商品を売れば犯罪になりますが、この原理を応用して情報を伝えていけば口コミを意図的に起こすことができるようになります。

 

実際に私も薬学系サイトでは口コミを意図的に引き起こすための仕掛けを行っています。これらの手法を良いことに使うことが前提となりますが、ブラック産業にはビジネスで稼ぐためにヒントがいくらでも転がっています。

商品を爆発的に売る手法

ポータルサイト構築法:無料メルマガ登録

運営している主なポータルサイト

役に立つ薬の情報~専門薬学

サイト名:役に立つ薬の情報~専門薬学

コンセプト:
誰からも感謝される社会的意義の高いポータルサイト運営

ポータルサイト運営で出版を実現:
「なぜ、あなたの薬は効かないのか?」
薬剤師しか知らない薬の真実
光文社新書(税込821円)

関連ページ

ネットビジネスはアフィリエイトが全てではない
ビジネスでは自分が行わない事を選ぶ作業でもある
FAXDMの活用方法
ネットで売れる商品と売れない商品
ビジネスではアイディアは必要ない
将来、何十年にも渡って稼ぎ続けるには
新規顧客は必要ない:顧客リストの重要性
残業するなど、アイディアに時間をかけるほど発想力が弱くなる
リアルビジネスでの付加価値により、最短で現金を生み出す思考法とは
わずかな工夫によってリピート率を大幅に改善する
コアをなくすことで逃げられなくする
ハブを考えて売上を10倍にする方法
無料セミナーから学ぶ本物の営業手法
最強の参入障壁とは何か
会社(組織)によって優秀社員の定義が違う
値下げを行うと倒産への一歩を踏み出す
ニーズとウォンツの違い
ドミナント戦略:同じ地域に多店舗出店する理由
ノウハウではなく、「誰と組むか」がビジネスで最も重要
ゼロベースの人がビジネスを始めるに当たって考えるべき事
インターネットを使い、「販売」と「集客」を融合させるには
ビジネスでシナジー効果を生み出すジョイント思考
相手のメリットを提示してビジネスを加速させる
専門家になれば、あらゆるビジネス分野で勝負できる
高校生でも出来るリスト構築法により、ビジネスを加速させる
ライバル不在で一人勝ちするための「ズラし」のテクニック
誰でもビジネスで稼ぐチャンスがある
広告は短期間に出すと成果が高くなる
資格は必要ない:成果報酬で稼ぐ本物のビジネス
良質の客だけを引き寄せるビジネス手法
ネットビジネスの基本はメルマガではない
パレートの法則を知る:稼ぐために必要な絶対的な思考とは
お金をドブに捨てることができるか:正しい失敗をする
同じ顧客から何回も売上を上げる(リピートさせる)
「高価格で高付加価値の商品」を欲しがるお客様は必ず存在する
お客様に喜ばれながら電話営業を行う方法