世の中には、才能を必要とするものがあります。例えば、芸術です。ある一定水準に到達するものの、芸術センスのない人がいくら努力したところでプロとして活躍するのは難しいです。

これは、スポーツ選手にもいえます。努力によって普通以上にいくことはできますが、日本で頂点に立つのは難しいです。

野球、サッカー、ゴルフなどは別にして、これら以外のスポーツでは日本でトップ3以内に入らなければ注目すらされない場合がほとんどです。ごくわずかの人間でしか成功者として認められません。

ただ、凡人でも努力と行動さえすれば誰でも成功者として認められるようになる分野はいくつかあります。その中の一つがビジネス(=金儲け)です。

本気度が足りていないから成功しない

サラリーマン生活をしている人からみれば、月100万円以上の利益を継続的に出している人のことを別世界の住人のように思ってしまうでしょう。そのため、このような人たちはいわゆる成功者に分類されます。

ただ、ビジネスの世界では月100万円くらいの利益を出している人はいくらでもいます。プロ野球の一軍で活躍している人やサッカーで注目されている選手の数に比べて、いわゆるビジネスの成功者というのは膨大な数が存在するのです。

これは、ビジネスでは才能が必要とされないからです。芸術やスポーツのように、努力以外に「才能を要求される」ことはありません。そのため、ごくわずかの人間だけが成功できるものではないのです。

そういう意味では、たとえラーメン屋でもフランチャイズによるコンビニ経営であっても、本気で経営について勉強し、顧客満足度を高めることだけ意識すれば誰でもある程度の成果を出せるはずです。成果を出せないのは、単にその人が本気になっていないだけです。

これは、私が実際にビジネスの指導をしてきて思います。私は「毎日1時間だけの作業で稼げる」のようなことは絶対に言いません。むしろ逆であり、「会社から帰ったあと、毎日2時間以上はビジネスの時間を作り、休日はどこにもいかずに8時間以上は作業してください」と平気でいいます。

そうすると、ほとんどの人はそれに耐えられなくなってドロップアウトしていきます。これはつまり、その人の本気度が足りていなかったことでもあります。

今の頑張りが将来100万円になるのか1000万円になるのかは、実際に行ってみなければ分かりません。ただ、1年後には必ず結果という形で返ってきます。「これだけ頑張っているのに成果がでない」と思っているうちは、まだ本気になれていない証拠です。

自分の基準で考えてはいけない

多くの人は、自分の基準で物事を考えます。ただ、その人が行ってきたこれまでの努力を客観的にみたとき、その努力は大したことのない場合がほとんどです。本人は努力した「つもり」になっており、成功者が歩んできた努力のわずか数パーセントにも達していない場合が大半です。

例えば、外資系保険会社であるプルデンシャル生命保険では「3W=SUCCESS」というスローガンがあります。これは、週に3件以上の契約を取ってくることができれば、今後その人は間違いなく成功できるというものです。

このときは、年末年始やお盆など関係なく契約を取り続けなければいけません。また、翌週への繰り越しもできません。ある週に5件成約したとしても、また次の週は3件以上の契約をもらう必要があります。そういう意味では、「3W」はかなり条件が厳しいです。

それでは、あなたが完全成果報酬の保険営業マンとして入社したとき、教育担当の上司から「3W=SUCCESS」を達成するように指示が出されたときにどのように思うでしょうか。

多くの人は、それは難しいと考えます。ただ、そのように考えているから、成功者の道から大きくずれるのです。新たな事業をおこして起業したり、完全成果報酬の企業に転職したりしても成功することはありません。逆にいえば、これを達成できる人は何をしても成功できるといえます。

結局のところ、成功できる人はマインドセットがしっかりしています。つまり、心の持ちようがそこら辺にいるサラリーマン思考の人とは違うのです。本当に成功する起業家であれば、「3W=SUCCESS」を聞いたときに、どのような理由があっても必ず達成してやるという想いを心の中でメラメラと燃やすものです。

ビジネスで誰でも成功できるチャンスがあるのは本当です。ただ、それは「意思の強さをもっている人」に限られます。これは、タバコをやめようと思うときも同じです。

世の中には、「どれだけ税金が上がって値上げされようとも、自分は絶対にタバコをやめない」と宣言している人がいます。ただ、このような人であるほど、すんなりとタバコをやめることができます。タバコをやめようかどうか悩んでいる人の方が、意思が弱いのでズルズルと引きずってしまいます。

何かを成し遂げるためには、必ずそれをやり遂げるための意思力が必要不可欠です。これはビジネスで成功するだけでなく、タバコをやめるときでも同様です。「3W=SUCCESS」の例を含め、困難な状況のときにどのような考えをするかによって、成功するかそうでないかが分かれます。

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