独立を目指すときに多くの人が間違った勉強の仕方をしますが、その大きな間違いの一つとして「資格を取ろうとする」というものがあります。世の中には資格を重んじる傾向がありますが、資格は関係ありません。

逆の立場になれば分かりますが、あなたは「資格を持っている」というだけでその人を無条件で信用するでしょうか。それだけはまず無いと思います。

たとえ医師であっても、「その人の専門は何か」、「信頼できる人か」などを予め調べた上で訪問するはずです。つまり、免許があれば何とかなるという考えは妄想でしかありません。

私は薬剤師国家資格を持っていますが、私はこの免許を使ってビジネスで稼いでいる訳ではありません。資格は一つも利用していません。

確かに私は薬学系サイトを運営して稼いでいますが、このコンセプトのサイトは薬剤師でないと運営してはいけない事はありません。別に誰が運営しても良いはすですし、私が薬剤師だからと言って無条件でアクセスが集まることもありません。

つまり、資格がなくても稼げる人はいくらでもいるという事です。むしろ、資格の勉強をする暇があるなら実際にビジネスを動かして実学で学び、実績を積み上げていった方が賢明です。

必要なのは実績だけ

あなたが「この人は凄い!!」と思ってしまうような人はどのような方でしょうか。少なくとも、知識だけを持っていて実績が伴っていない人ではないと思います。

それでは誰かと言うと、圧倒的な実績を出している人だと思います。いくら知識があったとしても、実績がなければ机上の空論です。実績も何もないのに知識だけを教えたがる人の多くは他の人から嫌われます。

しかし、圧倒的な実績を出している人には、何も言わなくても付いてくる人が現れます。お客様も勝手に集まってきます。この違いを理解しないといけません。

いくら資格を持っていても意味がない理由がここにあります。いくら知識を持っていたとしても、実績がなければその人を判断する材料が一つもないのです。

机上の空論を教えられたところで不利益しかありません。そのため、中小企業診断士資格やMBAを取っても多くの人は独立して仕事のない状態が続きます。

もしこれから仕事を取るにしても、「あなたが初めてのお客様ですが、何とかして仕事をください」と言う人に対して、あなたは仕事を頼みたいと思うでしょうか。このように逆の立場で考えれば分かります。

つまり、人は知識や資格ではなくて「実績」だけに動かされるのです。

ゼロベースの人が仕事を取る方法

このように資格を取得しても仕事を取ることはできません。それでは、ゼロベースの人はどうすれば良いかと言うと、「無料で仕事を行わせてください」と頼むのです。むしろ、お金を払ってでも仕事をさせて貰わなければいけません。

その代わりとして、成果が出たあかつきには実績にさせてもらうのです。可能であるならお客様の声として、社長の顔写付きで感想を貰った方が良いです。このようにして、少しずつ実績を積み上げていかなければいけません。

実績のない人が最初からお金を貰おうとするのは無理です。まずは無料で行い、自信と実績が出来上がるまで耐える必要があります。

しかも無料で行う場合であると、基本的に何も問題が起こりません。なぜなら、無料だからです。無料で行っているため、最悪相手側の利益に貢献出来なくても問題ないのです。このように、最終的な責任も発生せずに実績を積むことができます。

ちなみに、多くの人はコンサルを継続的に行うときに月額課金を考えると思います。つまり、例えば毎月10万を課金して企業に対してコンサルを行います。

このような考えも良いですが、私が基本的に行っている方法は成果報酬型となります。つまり、成果に応じて課金するという方法です。

そのため、もし成果が出なければ私に収益は発生しません。その代わり、成果を出させた時は報酬が青天井となります。

この方法の良い点としては、「相手企業にとってもリスクが全くない」という事があります。なぜなら、成果が出なければお金を払わなくても良いからです。

私の力によって利益が上がったのであれば、私がいなければ元々その利益はなかったことになります。つまり、企業からみれば棚ぼた報酬なので、その分を取ることに何も文句を言われません。

この思考によってビジネスを組み立てれば、実績を積みながら青天井の報酬を得ることが可能になります。特に最初は月額課金を考えない方が良いです。

ちなみに、アフィリエイトも完全なる成果報酬型の広告ビジネスとなります。成果報酬と言う意味では、とても信頼性の高いビジネスです。

このように何度も言いますが、ビジネスの基本は変わりません。この思考を他に応用できれば、いくらでも稼ぐことができるはずです。

コンサルティングやセミナー業などのリアルビジネスを行うにしても、実は成果報酬型が最も相手にリスクを与えることなく莫大な利益を出すことができるモデルです。

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