集客を行うとき、セミナーは重要なツールの一つです。あなたのサービスを利用するかもしれない見込み客を集めたいとき、セミナーを行った後に商品紹介をすれば格段に売れていきます。

ただ、実際にはセミナーを開催するだけで満足してしまう方がほとんどです。動画を撮ってセミナーの様子を映像として残そうと考える人は少ないです。これは、非常にもったいないです。セミナーを開催するときに動画まで作れば、あなたのビジネスは加速していきます。

映像を資産だと考える

ビジネスを行う上で重要なのは、どれだけ有益な「資産」を保有できるかにかかっています。ここで資産とは、何もしなくても勝手にお金を生み出してくれるものを指します。

例えば、インターネットでいう「サイト」は資産になることができます。サイトは何もしなくても24時間365日を働いてくれる超優秀な営業マンに化けます。もちろん、そこまで育て上げるのは大変です。ただ、一度でもその仕組みを構築すれば後は楽です。

多くの人は、自分がプレイヤーになろうとします。自分が働くだけ収入は上がるものの、病気になった瞬間に給料がゼロになります。また、自分の労働時間が収入の限界であるため、それ以上は見込めません。

そこで、考え方を変えます。自動でお金を生んでくれる仕組み作りだけを考えるのです。悪く言えば、「不労所得を作る」こととイコールです。ただ、ビジネスで大きな成果を出している人は全員これを行っています。

同じことは、映像でもいえます。セミナーを開催するには、スライド作成やプレゼンするための内容構築を含めて多くの時間が必要です。スタッフの準備をするなど、意外と行うべきことは多いです。こうして無事セミナーを開催し、講師の多くは満足します。

ただ、この状況はビジネスでいえばゼロ点です。あなたが頑張ってセミナーをたくさん開催してもいいですが、あなたの体は一つだけです。また、あなたが病気になった瞬間にセミナーを開けないため、ビジネスが完全にストップしてしまいます。これでは、ビジネスは上手く回っていきません。

そこで、セミナーを映像として残すことを考えます。「セミナー内容が毎回違う」ことが大前提ですが、動画を撮影すればそれを有効活用することができます。

例えば、セミナー動画を教材として売ることができます。実際、当サイト(ビジネス思考への転換)では過去に1人5万円の参加費で開催したセミナー映像をいくらか割引して売っています。これだけでも、生活するにはまったく困らないレベルの収入になります。

また、セミナー動画を特典映像としてばらまくことが可能になります。セミナーの内容に自信があるのであれば、セミナー映像を見た人はあなたに興味をもってくれるはずです。

こうした仕組みを構築すれば、何もしなくても仕事の依頼を受けるようになります。わざわざ新たにセミナーを開かなくても、お金を払ってくれる優良顧客が勝手に舞い込んでくるため、素晴らしい資産へと変貌します。

単にセミナーを企画するだけでは、数十人を相手にするだけで終わります。これでは、ビジネスが拡大しません。そこで映像として残せば、「無限大の見込み客と接するための営業ツール」へと変えることができるのです。

特典動画としての動画

セミナーは特定の地域だけでしか開催することができません。少なくとも、沖縄に住んでいる人が東京のセミナーに参加するのは稀です。よほどのことがない限り、セミナーのために飛行機に乗って参加しようとは考えません。

ただ、映像であればどうでしょうか。たとえ東京で行ったセミナーであったとしても、インターネット上に貼り付ければハワイに住んでいても視聴することができます。そういう意味では、世界中の人を相手にすることができます。

また、映像というのは、ビジネスを動かす上でかなり都合がいいです。前述の通り、特典として配布することができるからです。

セミナー講師であれば、1万円のセミナーを企画するときに「以前に3万円で開催したセミナー映像を特典としてプレゼントします」とアナウンスしてみてください。圧倒的に楽をして集客できるはずです。

1万円のセミナーに参加するだけで「3万円のセミナー映像」を手にすることができ、さらには実際のセミナーまで受講できるのです。これであれば、誰もが参加してみたいと考えます。

さらには、本の出版をするときの特典にしても問題ありません。書籍の購入数に応じて、本を売るためのツールとして活用するのです。

このように考えると、単にセミナーを開催することがいかに無意味であるかが分かります。家庭用のビデオカメラで問題ないので、セミナーでは必ず映像を残さなければいけません。一つの仕事を行ったとき、それらを派生させてさまざまな場面で活かす必要があります。

セミナー動画の有効な活用法については、このようにいくつもヒントを記しました。あとは同じような考えに従って映像を営業ツールとして使っていけば、あなたのビジネスが加速していきます。

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