本は著者自ら売らなければいけません。出版社へ任せきりにしているようでは、どれだけ中身が良くても売れることはありません。最初に振り込まれる印税を最後に、あなたの本は誰にも読まれることなく消えていくことでしょう。

そうならないためには、自ら率先して宣伝していく必要があります。そこで、初版の印税は全て販促費にまわしましょう。

2つの期間に分けて本を売る

本を売ることを考えたとき、出版直後が最も売れやすいです。これは、当然と言えば当然です。このとき、「最初にどれくらい本が買われていくか」によって、その本が継続的に売れるかどうかが左右されます。

初速をつける」と表現されますが、発売直後にできるだけたくさん本を売ることでスピードをつけるのです。こうすることで、書店が本を継続して置いてくれるようになります。

出版業界にはジェット返品という言葉があります。出版社から書店へ本が配られたとしても、ジェット返品では「あなたの本が入っている箱」が開けられもせずに返品されます。まずは、これを防ぎましょう。そのために初速をつけるのです。

初速をつけるためには、出版してから「最初の1週間」と「最初の1ヶ月」という2つの期間に分けます。

発売直後が最も売れることは先に述べた通りですが、もっと言うと「発売後に迎える最初の土日」が1つの区切りです。この土日にどれだけ買われるかによって、「売れる本かどうか」を判断されるからです。当然、売れ行きによって出版社の営業による力の入れ具合も変わってきます。

最初の1週間かもしれませんが、この短い期間が1つの大きな節目になります。この間に露出を増やし、できるだけ本を買ってもらうように仕向けなければいけません。

たとえ運よく書店に本が並んだとしても、「売れない本」と判断されればすぐに返品されてしまいます。そこで、あなたの本が多少は売れる本であることを書店員に印象付けなければいけません。

そして、もう1つの節目が「発売後、最初の1ヶ月」です。あなたが広告を出したりプロモーションを行ったりする際は、1ヶ月の間に集中させるようにしましょう。1ヶ月にどれだけ売れるかによって、書店にあなたの本が継続して置かれるかどうかが決まります。

また、この間に初速をつけることができれば増刷までもっていくことができます。出版直後のちょっとした勢いで増刷が可能なため、何としてでも増刷をかけさせるようにしてください。

初版の印税で広告を出す

あなたが本を出す目的は印税で稼ぐことではなく、出版によってビジネスを加速させることです。見込み客と商談する時であっても、出版した本を出して「売れています」と紹介するだけで、その後の話がスムーズに進みます。

この状態を実現するためには、これまで話してきた通り本を著者が売っていく必要があります、そこで、広告を出してください。このときはターゲットによって出さなければいけない広告の媒体が異なります。若者向けの本であれば、インターネット広告が有効です。新聞は見なくても、若者はインターネットであれば見ます。

一方、お年寄り向けの本であれば、新聞広告を検討してください。お年寄りはインターネットを利用していなくても、新聞であれば毎日読んでいます。あなたの出したい本によって広告を選んでください。

新聞といっても、主にビジネスマンが読む新聞があれば、主婦をメインとする新聞もあります。これはあなたが見極めてください。新聞を見れば、本の広告がたいてい載っています。あなたの本と似た属性の広告が載っている新聞を狙ってください。

ちなみに、私はインターネット広告と新聞広告の両方を出したことがあります。私の処女作は薬に関する本でしたが、インターネット広告はほとんど反応がありませんでした。考えてみれば分かりますが、薬を頻繁に飲まない若い世代には本のメッセージが刺さりにくかったのです。

そこで新聞やラジオなどで本を宣伝したら、それなりに高い反応を得ることができました。薬に興味があるのはお年寄りであるため、そこにアプローチできる適切な媒体を選ばなければいけませんでした。

あなたの本の属性に合った広告を出せば、初速をつけるための大きな手助けとなるはずです。最初に振り込まれる数十万円の印税を頼りにして、著者自ら本を売っていきましょう。

出版コンサルティング

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