ビジネス思考への転換 - ポータルサイト運営によるネットビジネス

ビジネス思考への転換 - ポータルサイト運営によるネットビジネス

市場を開拓して、見込み客を倍増させる思考法とは

 

ビジネスで最も難しいのは集客だといわれています。もっといえば、あなたの商品やサービスを利用したいと考えている見込み客をどれだけ増やすかにかなりの労力が必要とされます。

 

見込み客集めを行うとき、切り口が重要になります。どのような見せ方をするかによって、見込み客の発掘具合が大きく異なるからです。そこで、見込み客を倍増させるための思考法について解説していきます。

 

 サービスを直接紹介してはいけない
見込み客を集めようと思うとき、多くの人は自分のサービスを直接紹介しようとします。例えば、以下のようになります。

 

・サイト作成でお困りでないですか
・夢のマイホームを実現させましょう
・40代でお腹が出始めた人へ

 

別に悪くはないですが、誰でも考えられる普通の見せ方です。そして、まさにそのことを考えている人だけを集めようとしています。既にあなたのサービスの重要性に気が付いている人だけを相手にしており、狭いパイの中で勝負を考えているともいえます。

 

既にお店に立ち入ったことのある人は、「次も利用してくれるかもしれない見込み客である」と誰でも分かります。このような人をターゲットにするのは楽ですし、頭を使わなくてすみます。

 

それでは、これまで見向きもしなかった人に興味をもたせるにはどうすればよいでしょうか。

 

 市場を大きくとらえ、開拓していくことが見込み客集めである
マーケティングで重要なのは、「あなたのサービスの重要性に気付かせること」にあります。そのためには、頭を使うしかありません。

 

例えば、結婚式場を利用するお客様を増やすにはどうすればよいでしょうか。普通であれば、「既に婚約していて、結婚式場を探している人」をターゲットにします。

 

ただ、ビジネスのできる人(=見込み客集めを行える人)であれば、そのサービスの利用を考えたことのなかった人へ標準を合わせます。例えば、彼女・彼氏のいない独身の人に標準を合わせて婚活パーティーを積極的に主催します。

 

家と会社を往復するだけで、出会いがないと嘆いている人は多いです。そこで結婚式場を活用した婚活パーティーを行うことで、会場に一度は足を運ばせます。そうすれば、そこでカップルになった人が数年後に式場を利用してくれるかもしれません。

 

その婚活パーティーで出会いがなかったとしても、過去に会場を利用したことがあるため、他の出会いがキッカケで結婚式を挙げるときに「あの結婚式場の料理はおいしかったな」と思い出させることもできます。そうすれば、式場を利用してくれる可能性が高まります。

 

他にも、高級家具を売る場面を考えてみましょう。百貨店などに店を構えて売ってもいいですが、これでは頭が足りていません。

 

そこで、例えば「有名な事業家のお宅訪問」を企画します。高級家具がそろった豪邸を見せ、その説明を行うことで興味をもたせます。高級家具をそろえることの優越感を理解させれば、集まった人は「今の自分に必要かもしれない」と認識する確率が高くなります。

 

このように見せ方をズラして見込み客を集めれば、これまであなたのサービスを利用することなど考えたこともない人にアプローチできます。少し考え方を変えることで市場が広くなり、提案活動の幅が広がるのです。

 

直接見込み客を集めてもいいですが、必ず限界がおとずれます。そこで、知恵を絞る必要があります。そうすれば、これまで市場の外にいた人を開拓できるようになり、ビジネスが加速していきます。

ポータルサイト構築法:無料メルマガ登録

運営している主なポータルサイト

役に立つ薬の情報~専門薬学

サイト名:役に立つ薬の情報~専門薬学

コンセプト:
誰からも感謝される社会的意義の高いポータルサイト運営

ポータルサイト運営で出版を実現:
「なぜ、あなたの薬は効かないのか?」
薬剤師しか知らない薬の真実
光文社新書(税込821円)

関連ページ

肌感覚マーケティングの重要性:分析手法は必要ない
お客様の将来像を想像すれば勝手に商品が売れていく
商品が売れていく原則を学ぶ:お客様は商品を欲しくない
商品が売れるには、その価値に全ての答えがある
競合は業界内だけではない:マーケティング戦略
戦場が変わると自社の強みも変わる:マーケティングの基礎
一度でも関係するサービスを利用した人は強力な見込み客になる
ビジネスで成功するブルーオーシャン戦略
ド田舎の町を活性化させるためのビジネス戦略
USPによるポジショニングの確立
思考停止に陥るビジネスでの要注意ワードとは
優れた戦術の違いは「想像力」にある
口コミが一瞬で広がって認知度が急上昇する「爆発点の理論」
売れない商品の典型例と売れる商品の条件
ネットビジネスで行うリサーチ手法
競合分析を行うためのリサーチ手法
第三者の目から商品のリサーチを行う
集客と収益を分け、爆発的な利益を出す手法
クロージングの基本と考え方
画期的な戦略を組み立てる方法
付加価値をつけて商品を売る方法
特典の付け方を工夫して商品を爆発的に売る方法
分野を絞れば売上が上がる:顧客セグメンテーション
マーケティングでの差別化とは一番を狙うことである
ビジネスで1位になれない場合の対処法
無料では最高の物を提供しなければいけない
問題解決メソッド:原因を「他人のせい」にすると思考停止に陥る
ペルソナマーケティング:ペルソナを意識して商品を売るビジネスメソッド
水漏れ分析:新規顧客よりリピート客の方が重要
アンケートだけではお客様の「本当に欲しい商品」は分からない
Youtubeによる動画マーケティング
動画マーケティングのデメリットと活用方法
バズマーケティングとは(口コミを起こす方法)
ビジネスで稼ぐ近道を作る:自分のブランディング化
炎上マーケティングによるブランディング化
意図的に口コミを起こすバズマーケティング手法
自社サービスの認知度拡大には、「仕組み」と「簡便さ」が必要
プロダクトローンチとは一体どのような手法か
プロダクトローンチを行うための基本的な思考法
プロダクトローンチの最大の利点はコメントにある
リアルビジネスで行われるプロダクトローンチ:告知を活用する