ビジネス思考への転換 - ポータルサイト運営によるネットビジネス

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ECサイトで問題となる在庫問題:運転資金の問題

 

ネットビジネスの中でも情報を売るビジネスの場合、最初にお金を出すことがほとんどありません。私の場合、最初に出したお金は数万円のサイト作成ソフトと月300円に満たないサーバー代だけでした。

 

それに対し、同じネットビジネスでも在庫を持つ場合は先に商品を仕入れなければいけません。この時、前払いで商品を仕入れることになります。

 

そもそも信頼がないため、当然ながら最初にお金を払わないとメーカーとしても商品を納入することができないのです。つまり、最初に大量のお金を使ってしまいます。

 

たとえ資本金100万でスタートしたとしても、そのほとんどが在庫を買うための費用に消えてしまいます。そのため、在庫を持って物販を行うビジネスでは開始直後からお金を一瞬のうちに使い切ってしまいます。

 

 資金繰りが難しい
なお、もし商品が売れたとしても、お金が入ってくるのは何ヵ月か後になります。銀行振込なら良いですが、ネットビジネスでは多くの場合でクレジット決済となります。そのため、すぐにお金があなたの元に入ってくることはありません。

 

在庫を持つためにメーカーには前払いでお金を既に支払っています。そのため、手元にほとんど資金が残っていません。お金が残っていないため、新たな商品を購入したり設備投資を行ったりができません。

 

それにも関わらず、商品が売れてもお金が入ってくるのは何ヵ月後になります。この間を何とかして工面しなければいけません。

 

商品は売れているのに手元にお金が入ってきていないため、新たな在庫の購入や設備投資などができないのです。

 

しかも、これは商品が売れた場合です。ほとんどの場合で商品が全て売れることはありません。つまり、そもそも商品が売れないためにどれだけ時間が経っても全く入金されないことが当たり前のようにあります。

 

このように、在庫を持つと手元にあるお金が商品に変わっていくため、お金が一瞬で消えていくのです。この時、商品を購入することで、お金が「仕入れ」という経費に変わります。この仕入れが物販を行う上で最大のコストになります。

 

物販ではどれだけ商品を売ったとしても、メーカーから請求書が回ってくるようになります。メーカーとは先払いの契約をしているため、メーカーとしてはあなたに商品を納入することですぐに売りを立てることができます。

 

しかし、こちら側はなんとか商品を売って、この時に売れたお金が入金されるまでの数ヶ月を耐え忍ばなければいけません。

 

 情報を扱うビジネスでは在庫が不要
このように、在庫を持たなければいけないビジネスはその構造がとても複雑です。そのため、在庫を持つ物販を行う場合、どれだけ頑張ってもビジネスの全てを理解するまでに10年はかかると言われています。

 

在庫を扱うと、まず最初に「商品が売れるかどうか」で壁に当たります。その後は在庫管理や運転資金で壁にぶち当たります。

 

これに対して、情報だけを扱うネットビジネスであれば、これら在庫に関わる問題を全て省くことができます。

 

経営で最も難しいのは「在庫に関わる問題」となります。具体的には以下の三つがあります。

 

・在庫の入庫や出庫などに関わる在庫管理(在庫がどれだけあるか)

 

・在庫が売れ残った時の問題

 

・商品を購入することによる運転資金の問題

 

ビジネスを行う上で問題となる、これら最大の課題を全て省くことができるのがネットビジネスです。スタート時は事務所代すらかからないため、自宅でパソコン一台という最小の資源で始めることができます。

 

さらに、基本的には電子媒体なので売りまくることができます。「在庫がないのでお客様に売ることができない」という機会損失が発生しません。売ることだけに焦点を当てることができ、さらに売上がほぼ利益となります。

 

そのため、ビジネスを行うにはネットビジネスから始めなければいけません。

 

このように説明してきましたが、ネットビジネスを行っている人の中で「在庫」に関してここまで理解した上で「だからネットビジネスを行いましょう」と言っている人はごく少数です。

 

数あるビジネスの中でも、私がネットビジネスを推奨しているには理由があります。私が在庫を持たないビジネスを基本としているのには、このような理由があるのです。

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